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電商資訊 | 2023年電商發(fā)展10大趨勢(shì)，中小賣(mài)家都有哪些新機(jī)會(huì)

？

發(fā)布時(shí)間 : 2023-03-24　　發(fā)布人 : 　　瀏覽量 : 1942

從今年整體電商行情來(lái)看

，2023年電商運(yùn)營(yíng)的主基調(diào)不是擴(kuò)張

，而是收縮和維穩(wěn)

。隨著今年防疫管控全面放開(kāi)

，此前被抑制的消費(fèi)需求得到釋放，經(jīng)濟(jì)回暖

，那么今年的電商市場(chǎng)將會(huì)有哪些變化和趨勢(shì)呢

？下面一起來(lái)看看2023年電商市場(chǎng)的新動(dòng)向，希望可以幫助賣(mài)家更好地運(yùn)營(yíng)和決策

。

1、線下?tīng)I(yíng)銷恢復(fù)

，但沒(méi)有報(bào)復(fù)性消費(fèi)

雖然放開(kāi)后

，市場(chǎng)消費(fèi)反彈，但“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”不及預(yù)期

。經(jīng)過(guò)3年疫情

，消費(fèi)者的消費(fèi)信心不足，消費(fèi)區(qū)域保守

，都在攢錢(qián)對(duì)抗不確定性

。整體來(lái)看

，此前受疫情限制比較大的消費(fèi)領(lǐng)域，有了較大回升和反彈空間：

比如景區(qū)

、演藝

、交通等旅游主題消費(fèi)；

餐飲

、影院

、購(gòu)物中心和酒水飲料等社交主題消費(fèi)；

辦公室工作

、客戶拜訪所帶來(lái)的服裝

、珠寶等工作主題消費(fèi)。

、治愈性消費(fèi)（旅行

、休閑）迎來(lái)增長(zhǎng)

過(guò)去3年，疫情讓宅家經(jīng)濟(jì)成為一種新的趨勢(shì)

，預(yù)制菜等產(chǎn)業(yè)也迎來(lái)了一波增長(zhǎng)

。人們與自然最親近的行為也就是玩?zhèn)€飛盤(pán)，到郊區(qū)露個(gè)營(yíng)

。對(duì)于很多職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)

，即便有年假，也沒(méi)有地方可去

。放開(kāi)之后

，旅行、自駕等休閑

、放松方式將成為大家的新選擇

。基于撫平

、放松

、休閑的生活方式逐漸占據(jù)社交網(wǎng)絡(luò)。

、消費(fèi)降級(jí)持續(xù)

，性價(jià)比商品將成主角

消費(fèi)者趨于理性，他們不愿再為包裝

、營(yíng)銷等噱頭買(mǎi)單

，而是認(rèn)真考慮一件商品的性價(jià)比。一件商品如果質(zhì)量好

，價(jià)格貴一點(diǎn)也能贏得市場(chǎng)

。所以賣(mài)家在選品時(shí)要更注重選品和服務(wù)。

、價(jià)格戰(zhàn)將逐漸熄火

過(guò)去兩三年間

，很多消費(fèi)細(xì)分領(lǐng)域上演了激烈的價(jià)格戰(zhàn)

，平臺(tái)也推出了大力度的促銷。不過(guò)

，價(jià)格戰(zhàn)并沒(méi)有給商家?guī)?lái)更多的營(yíng)收和利潤(rùn)保障

。那么2023年，商家都會(huì)維護(hù)產(chǎn)品的價(jià)盤(pán)

，會(huì)有一定的價(jià)格折扣吸引用戶

，但是不會(huì)直接參與到價(jià)格戰(zhàn)。相信很多賣(mài)家也感受到了

，過(guò)去一年的平臺(tái)大促

，特別是雙十一這種，除了品牌大店

，很多中小賣(mài)家直接放棄參加了

。

5、貨架和內(nèi)容電商融合

，全域電商營(yíng)銷成共識(shí)

未來(lái)的電商平臺(tái)

，一定是貨架和興趣電商的融合，這個(gè)預(yù)測(cè)已經(jīng)得到了應(yīng)驗(yàn)

。比如

，抖音推出抖音商城，開(kāi)放個(gè)人店鋪

，在短視頻電商和商播電商的基礎(chǔ)上

，增加了中心化電商入口，消費(fèi)者可以在抖音上實(shí)現(xiàn)“人找貨”

。與此同時(shí)

，淘寶也在大力擴(kuò)張直播帶貨的勢(shì)力，在之前的超級(jí)主播逐漸退居幕后之后

，將東方甄選

、羅永潔等主播帶到自己平臺(tái)，以強(qiáng)化消費(fèi)者在淘寶也可以邊看邊買(mǎi)的認(rèn)知

。所以

，貨架和內(nèi)容電商融合非常明顯。對(duì)于大部分商家來(lái)講

，貨架電商

、內(nèi)容電商二者都不可忽視，優(yōu)秀的電商運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該既擅長(zhǎng)內(nèi)容

，也擅長(zhǎng)貨架。對(duì)淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)

，逛逛是內(nèi)容主陣地

，此外

，淘寶首頁(yè)的短視頻透出比例也明顯增長(zhǎng)。此外

，萬(wàn)象臺(tái)也新上線了一個(gè)付費(fèi)工具

，叫“超級(jí)短視頻”。

2023年整個(gè)阿里手淘的策略將由圖文走向視頻

，且原來(lái)推薦的信息流70%是給到圖文的

，未來(lái)70%會(huì)給到直播和短視頻。

如果短視頻競(jìng)爭(zhēng)激烈

，大家都開(kāi)始投付費(fèi)

，那么短視頻這塊的流量，可能成本會(huì)越來(lái)越高

，就要看我們能不能抓住這一波短視頻流量風(fēng)口

。

6、開(kāi)啟直播電商2.0時(shí)代

去年年中

，直播電商行業(yè)被東方甄選刷屏

，業(yè)內(nèi)人士大吃一驚，原來(lái)直播帶貨還能這么玩!東方甄選火爆的最主要原因

，被歸功于以董宇輝為首的新東方老師們輸出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

。這是當(dāng)“買(mǎi)它買(mǎi)它"的叫賣(mài)式直播面臨審美疲勞后，用戶對(duì)自己所喜歡內(nèi)容做出的選擇

。事實(shí)上

，這種內(nèi)容直播的形式從去年就開(kāi)始露頭：

某羽絨服品牌到珠峰上直播佰草集進(jìn)行宮廷劇式直播，都是在努力改變叫賣(mài)式直播的弊端

，直到東方甄選將內(nèi)容直播拉上了一個(gè)新高度

。

從東方甄選的案例來(lái)看，其直播帶貨告別了過(guò)去那種粗暴的叫賣(mài)式帶貨

，開(kāi)啟了直播電商的2.0時(shí)代

。

下半年，T97咖啡主播進(jìn)行說(shuō)唱式直播引爆直播間

，就是對(duì)直播電商2.0的回應(yīng)

。

從劉耕宏到東方甄選到T97咖啡，這些主播演繹了全新的內(nèi)容直播方式

，也讓很多電商經(jīng)營(yíng)者看到了直播電商2.0的潛力

。

7、平臺(tái)級(jí)大促減少

，直播大促常態(tài)化

消費(fèi)者一方面減少不必要的開(kāi)支

，另一方面在必須開(kāi)支上也追求性價(jià)比，而不盲目被品牌影響，消費(fèi)者越來(lái)越不愿意為“品牌稅”買(mǎi)單

。如果說(shuō)在好的年景

，大家閑錢(qián)都很多，“雙11”尚能創(chuàng)造需求

，催生消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲

。那么在消費(fèi)降級(jí)時(shí)代，消費(fèi)者的需求本來(lái)就不旺盛

，則不再盲目追求品牌

，因而以品牌為主要對(duì)象的“雙11”也就不再那么受追捧了。

、視覺(jué)搜索占據(jù)優(yōu)勢(shì)

我們已經(jīng)從文字時(shí)代走向了視覺(jué)時(shí)代

，這里的視覺(jué)指的是圖片和短視頻，兩個(gè)平臺(tái)的代表分別是小紅書(shū)和抖音

。與此同時(shí)

，人們獲取信息的方式也已經(jīng)發(fā)生變化，單就搜索這個(gè)行為來(lái)說(shuō)

，越來(lái)越多的人開(kāi)始在視覺(jué)的社交媒體而非文字為主的搜索引擎上進(jìn)行搜索

。顯然，時(shí)代變了

，相比較搜索引擎

，視覺(jué)搜索的內(nèi)容快捷、方便

、直觀

。

9、品牌化轉(zhuǎn)型成為重要潮流

平臺(tái)種草-投放KOL-轉(zhuǎn)化為GMV的新消費(fèi)品牌成長(zhǎng)模型

，在流量紅利殆盡之時(shí)逐漸失去成效

。電商企業(yè)要回歸到產(chǎn)品自身、渠道和供應(yīng)鏈的建設(shè)以及品牌護(hù)城河的打造上

。此外

，品牌化轉(zhuǎn)型將集中發(fā)生在供應(yīng)商、渠道商身上

。他們逐漸意識(shí)到了規(guī)模效應(yīng)疊加品牌效應(yīng)的附加值

，因此在具備規(guī)模效應(yīng)的基礎(chǔ)上，會(huì)去更積極的嘗試品牌化轉(zhuǎn)型

。去中間化的銷售平臺(tái)也逐漸成熟

，為他們創(chuàng)造了轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。在競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇的情況下

，選擇兩條腿走路

，會(huì)成為供應(yīng)商、渠道商們未來(lái)的重要抓手之一。

、本土品牌進(jìn)一步崛起

國(guó)潮

，不再是一個(gè)新鮮的詞藻，它所代表的是本土品牌的進(jìn)一步崛起

，這一現(xiàn)象將會(huì)在2023年更為普遍。國(guó)潮熱度10年增5倍

，八成消費(fèi)者為中國(guó)品牌實(shí)力撐腰

。國(guó)潮市場(chǎng)的高速發(fā)展中，以90后

、00后為代表的新生代人群為國(guó)潮品牌發(fā)展注入新動(dòng)能

。他們本身具有強(qiáng)烈的民族自豪感和文化自信心，對(duì)國(guó)潮品牌的接受度更高

。隨著他們逐漸步入社會(huì)

、獲得經(jīng)濟(jì)收入，90后

、00后逐漸成為潮流市場(chǎng)消費(fèi)主力

。全行業(yè)國(guó)潮品牌消費(fèi)者中，90后

、00后用戶占比74%

。敦煌感配色、三星堆聯(lián)名

、苗族蠟染……國(guó)潮文化玩“穿越”上身年輕潮人

。顏值、科技

、情感價(jià)值超越“性價(jià)比”

，90后甘為“品質(zhì)”買(mǎi)單。除了提升品質(zhì)

，將年輕人對(duì)外觀

、科技、情感

、文化內(nèi)涵的新需求投入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)

、研發(fā)環(huán)節(jié)，提供多樣化的新品

，在年輕人聚集的線上渠道首發(fā)

，獲得品牌增值新空間，成為國(guó)潮品牌核心策略

。本土產(chǎn)品具有更接近消費(fèi)者的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

，能更快地對(duì)相關(guān)趨勢(shì)做出反應(yīng)。

最后，對(duì)于很多電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)

，營(yíng)銷是重要的成本支出

，從營(yíng)銷媒體端來(lái)看，碎片化

、多場(chǎng)景化趨勢(shì)明顯

。

因此，商家的營(yíng)銷趨勢(shì)以及渠道的選擇

，將從“面面俱到”更多的轉(zhuǎn)移到“集中火力”

。并且會(huì)快速迭代，小成本測(cè)試

，找到最適合自己的玩法

。

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