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電商|庫(kù)存電商做大尾貨生意

發(fā)布時(shí)間 : 2019-08-26　　發(fā)布人 : 　　瀏覽量 : 2220

對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)

，并不熟悉“庫(kù)存電商”這一名詞

。艾瑞咨詢(xún)?nèi)涨鞍l(fā)布的《中國(guó)庫(kù)存電商行業(yè)研究報(bào)告》，將庫(kù)存電商這一新角色帶入了大眾視野。

庫(kù)存電商是指上游品牌方或代理商借助線(xiàn)上交易平臺(tái)

，向下游直接或間接觸達(dá)消費(fèi)者

，提供庫(kù)存商品交易和相關(guān)服務(wù)

，以清理庫(kù)存處理尾貨

。如今，庫(kù)存電商已成為資本寒冬中的亮點(diǎn)

，不少資本看上了庫(kù)存電商消化庫(kù)存的剛需

。

數(shù)據(jù)顯示，2012年李寧曾花費(fèi)逾10億元清理庫(kù)存

，致使公司上市以來(lái)首次虧損

；2017年，特步花1.5億元將全渠道中2015年前生產(chǎn)的產(chǎn)品全數(shù)回購(gòu)集中處理

，導(dǎo)致特步2017年凈利潤(rùn)下降25%至35%。不難看出

，庫(kù)存管理不當(dāng)很容易造成企業(yè)業(yè)績(jī)下跌

。

《報(bào)告》顯示，2018年庫(kù)存電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為205.3億元

，其中S2b2C類(lèi)（大供貨商—渠道商—顧客）庫(kù)存分銷(xiāo)平臺(tái)的市場(chǎng)規(guī)模為130.3億元

。預(yù)計(jì)到2022年，S2b2C類(lèi)庫(kù)存分銷(xiāo)平臺(tái)市場(chǎng)規(guī)模約為1500億元

，年復(fù)合增長(zhǎng)率為84.2%

。據(jù)悉，現(xiàn)階段庫(kù)存電商行業(yè)內(nèi)S2b2C的企業(yè)量級(jí)在100家到150家左右

。其中

，愛(ài)庫(kù)存在2018年網(wǎng)站成交量達(dá)到30億元，市場(chǎng)占有率超過(guò)了23%

。此外

，過(guò)去兩年間，庫(kù)存電商領(lǐng)域僅對(duì)外公布的億元級(jí)別融資就有近10次，累計(jì)總?cè)谫Y金額約50億元

。

從趨勢(shì)上來(lái)看

，當(dāng)前傳統(tǒng)電商由互聯(lián)網(wǎng)人口紅利帶動(dòng)的盈利空間即將達(dá)到天花板，盤(pán)活存量成了重中之重

。庫(kù)存電商的低獲客成本

，以及在盤(pán)活存量流量方面的優(yōu)勢(shì)，將形成未來(lái)市場(chǎng)的新趨勢(shì)

。

紀(jì)源資本管理合伙人徐炳東表示

，庫(kù)存電商可以說(shuō)是一個(gè)真正的“風(fēng)口”，它在提高商品流轉(zhuǎn)效率的同時(shí)

，也創(chuàng)造了巨大的價(jià)值

。

首先，庫(kù)存電商在一定程度上解決了品牌商

、商業(yè)端用戶(hù)

、消費(fèi)者三方的痛點(diǎn)。在看似零散的交易行為背后

，其實(shí)是庫(kù)存電商平臺(tái)對(duì)消費(fèi)者的聚焦

，提高消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率和信任度；其次

，從行業(yè)賦能來(lái)看

，庫(kù)存電商塑造了可持續(xù)的商業(yè)模式，盤(pán)活了平臺(tái)內(nèi)外資源

，形成多方協(xié)同效應(yīng)

，為廣大品牌商摸索出一條高效、高質(zhì)的去庫(kù)存之路

，解決了產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題

；最后，從社會(huì)賦能角度看

，庫(kù)存電商整合了社會(huì)閑散勞動(dòng)力

，驅(qū)動(dòng)人們從就業(yè)到創(chuàng)業(yè)的升級(jí)。

目前

，庫(kù)存電商還處于初期發(fā)展階段

，未來(lái)還需從技術(shù)、運(yùn)營(yíng)

、渠道等維度入手

，將平臺(tái)的角色從“工具”升級(jí)為“生態(tài)”，才能取得長(zhǎng)足發(fā)展

。比如

，深入應(yīng)用人工智能

、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，對(duì)消費(fèi)者喜愛(ài)的商品開(kāi)展更“聰明”的推薦

，進(jìn)一步推動(dòng)“貨找人”

，還要通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)提升供應(yīng)鏈管理效率、物流效率

。此外

，庫(kù)存電商平臺(tái)還需要不斷精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，無(wú)論是平臺(tái)品控能力

、銷(xiāo)售能力

、商品周轉(zhuǎn)速度都依賴(lài)于運(yùn)營(yíng)手段，只有不斷迭代升級(jí)

，才能滿(mǎn)足消費(fèi)者越來(lái)越個(gè)性化的需求

。

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